2020年初，两大短视频平台争夺罗永浩的入场。 此前Tech星球曾报道，抖音赢得“罗永浩之战”的关键因素是额外承诺以开屏广告、直播流、热门推荐等多种形式为罗永浩提供3亿流量支持。

从“人带货”的逻辑出发，罗永浩之所以重要，是因为主播的能力决定了带货的水平。 这也是抖音愿意花巨资签下罗永浩的原因。 淘宝直播有李佳琪、薇娅，快手有三大哥、辛巴。 抖音电商直播需要打造自己的招牌主播。 签下罗永浩是一条捷径。

2020年1月，抖音宣布DAU达到4亿。 如何将这种优势流量最大化，电商是广告之外的必然选择。

抖音虽然有流量，但电商直播生态尚未建立是有原因的。

首先，抖音短视频中的“电影角色设计”与抖音直播中的“真实角色设计”存在很多差距。 2019年，成都小甜甜因男友“如果能带我去吃饭就好了”而走红，因为她简单的话语感动了很多人，但后来证实这是团队策划的剧情，让粉丝们失望了。

当然，抖音上也出现过原创生态的扛把子主播。 比如丽江石榴曾在20分钟内卖出120多吨石榴，白百图曾在618卖出1200万元。遗憾的是，两位主播后来转战淘宝直播，寻求电商属性更强的平台。 与此同时，抖音也在广告电商平台鲁班和纯直播电商之间犹豫不决。

2020年初，抖音加快步伐，逐步降低电商直播门槛，粉丝3000人以下的主播也可以开始直播。

相比抖音的高水准发挥，快手的布局则低调。

2020年，快手日活跃用户将达到3亿，但流量和收入增长的压力依然存在。 快手研究院公布的数据显示，2019年快手直播日活达1亿。在广告仅占平台收入不到10%的背景下，直播贡献快手主要收入，而电商则成为快手主要收入来源。 2020年直播业务必须再上新台阶。

快手模仿电商平台的风格，首先邀请更多MCN机构进入市场。 一方面，将传统的承包模式转变为合伙制模式； 另一方面提出了自私流量的保护策略。

此外，还将举办快手专属“双11”系列活动。 2019年11月5-6日，“快手卖货王”活动吸引百万商户、亿用户参与。 显然，快手瞄准的是淘宝直播。 同年，淘宝直播双11交易额达200亿元。

经纬中国副总裁庄明浩曾公开提到：市场低估了抖音和快手的直播收入。 2019年，直播行业收入保守1200亿，快手和抖音占据半壁江山。 过去，抖音的广告收入占比超过90%。 此次进军电商直播领域后，以直播为主的快手势必将开启一场保卫战。

斗鱼VS虎牙：谁能打破直播固有边界

作为游戏直播领域的两大平台，斗鱼和虎牙直播如今正在电商直播领域厮杀。

事实上，游戏主播带货由来已久。 两个平台刚上线的时候，不少主播在直播间里挂起了自己的淘宝零食或者服装店的链接。 说是“卖肉松饼”养活了早期的电竞人士，也不为过。 然而，游戏直播平台一直缺乏带货基因。

主要原因是游戏的受众群体大多是宅男，购物需求不强。 例如，2016年，淘宝在斗鱼冯提莫等主播的直播间嵌入投放链接； 2018年，618与京东合作，斗鱼派出618人气主播协助投放。 然而这些尝试的成果并不显着，斗鱼将电商直播搁置到了2020年。

3月31日下午，有消息称，斗鱼直播带货新功能“斗鱼买菜”已悄然上线。 此前，界面媒体报道称，预计5月份左右，斗鱼将开设独立直播电商专区“王牌推荐”。 斗鱼做电商直播的决心已经显现。

虎牙决心比斗鱼早一点开展电商直播业务。 2019年12月30日，虎牙在直播间上线“小黄车”购物入口，为直播主及用户提供电商交易渠道。 据虎牙公告，“小黄车”接入“有赞”提供的电商功能，主播可以选择“自己开店”和“带货分享佣金”两种商业模式。

虎牙一位高管告诉Tech星球（微信ID：Tech618）：“虎牙的电商直播业务刚刚起步，还没有标志性的带货主播。” 虎牙未来是否会开设电商直播专区尚不得而知。 更多信息。

2020年两大游戏平台发展电商直播已是必然。其背后的逻辑也不难理解，经过斗鱼和虎牙争夺游戏直播的IPO份额。 直播成为财经数据对比的新焦点。

最新财报数据显示，就第四季度财报显示的平均MAU（月活跃用户）值而言，虎牙为1.502亿，斗鱼为1.658亿，虎牙Q4营收为23.46亿元，而斗鱼为1.658亿。为23.46亿元。 18.9亿元。

两者在收入和用户数量上并没有太大区别。 2020年拓展的电商直播业务无疑将大幅增加两者的收入和用户数量。 至于谁进步更明显，就看谁的电商直播业务更好。

小红书VS微博：探索图文之外的种草模式

从图文内容入手，小红书、微博也纷纷涉足电商直播领域。

作为拥有千万DAU的种草内容社区，小红书做不做电商直播也是有理由的。 这样做的原因很简单。 让罗永浩决定做直播的招商证券研报提到，2019年电商直播总GMV约为3000亿元，未来将达到万亿。 电商直播还是很多的。 发展空间大。

不这样做的原因是小红书必须处理好图形和直播内容之间的微妙平衡。 长期以来，小红书的种草内容主要是创作者发布的图文或短视频笔记。 直播可能会淡化已定居的社区内容和氛围。 在2019年11月的小红书年会上，创始人曲方只提到了小红书直播业务的内测，并没有选择正式上线。

小红书探索电商直播业务，直到最近才有了明确的答案。

3月26日三月兔直播间三月兔直播间，知名品牌LV在小红书完成直播首秀。 “以前我是带着小红薯看照片的，今天我可以带你去现实里逛逛了。” 拥有100万粉丝的时尚博主程晓月在LV专卖店直播时说道。 开播半小时，直播就登上小红书“直播时长榜”榜首。

从目前来看，小红书内试的电商直播模式更类似于快手的“老铁”直播路径。 即直播权限主要向拥有一定粉丝的博主开放，为其打造博主与粉丝信任关系下的购物系统。 建立直播+图文/短视频+小红心产品排行榜的产品体系，完成从种草到除草的全流程。

与小红书成功的内容社区相比，微博已经从一个开放的话题平台“沦为”电商广告的聚集地。 微博有必要规范生态内的电商广告行为，电商直播就是微博考虑的形式之一。

3月26日，罗永浩在微博公众号宣布与抖音签约后，该内容经多人举报后被删除。 这也表明微博并不想将流量分流到其他直播平台。 业内人士指出，微博有进军电商直播的计划。

雪梨等明星在微博上崭露头角，后来成为2019年淘宝直播十大网红。微博也有“橱窗”等电商属性功能，但并没有享受到电商增长的红利。 ——商贸业。

3月26日，微博正式上线微博商店，并正式表达了发展电商直播的决心。 微博商店的介绍中提到，平台将提供直播零门槛接入、免费培训、独家参与直播活动的权利。 还特别提到，将给予主播百亿流量倾斜，支持微博各大主播的电商直播业务。

在互联网红利消失的下半场，电商直播突然成为主流平台提升商业化能力的共同选择。 业内有一个笑话：除了滴滴、美团外，电商直播几乎成了流量平台的标配。

2020年四场电商直播竞赛的发令枪已经打响。

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